Блок 1. Почему вам страшно продавать
Разберем:
- страх выглядеть инфоцыганом
- страх навязываться
- страх услышать отказ
- страх назвать цену
- страх “а вдруг продукт плохой”
- синдром самозванца
- почему продажи ощущаются как давление
Блок 2. Как люди реально принимают решение о покупке
Разберем:
- почему человек покупает не сразу
- почему люди уходят “подумать”
- почему нельзя продавать только оффером
- как работает доверие
- почему человек должен эмоционально захотеть изменение
- почему люди покупают состояние, а не услугу