Пошаговый мини-курс по продажам для тех, у кого есть продукт, услуга или бизнес, но нет понятной системы, которая приводит человека к покупке.

За 9 уроков вы разберете свою продажу от первого интереса клиента до решения «покупаю» и соберете готовую систему под свой продукт.

ПРОДАЙ УЖЕ

Можно делать хороший продукт.
Регулярно вести соцсети.
Снимать Reels.
Показывать отзывы.
Рассказывать о преимуществах.
И все равно не понимать, почему сегодня люди покупают, а завтра те же самые люди смотрят и проходят мимо.

Проблема в том, что чаще всего мы пытаемся улучшить продажи отдельными действиями.
Снять больше контента.
Добавить скидку.
Переписать оффер.
Запустить рекламу.
Добавить бонус.
Но если вы не знаете, ГДЕ именно ломается продажа, вы просто пытаетесь наугад починить то, что, возможно, вообще не сломано.

На этом курсе мы пойдем наоборот. Сначала разберемся, как устроена именно ВАША продажа. Потом найдем слабые места. И только после этого будем их исправлять.

ВЫ УМЕЕТЕ ПРОДАВАТЬ ИЛИ ПРОСТО ПЕРИОДИЧЕСКИ У ВАС ПОКУПАЮТ?

Вы возьмете один свой продукт или услугу и последовательно пройдете весь путь клиента:
Увидел.
Заинтересовался.
Понял ценность.
Захотел.
Поверил.
Сравнил варианты.
Оценил цену.
Принял решение.
Купил.

На каждом этапе вы будете работать не с абстрактными примерами, а со своим продуктом.

В результате у вас появится готовая КАРТА ПРОДАЖ, которой можно пользоваться после окончания курса.

ЧТО ВЫ СДЕЛАЕТЕ ЗА КУРС

9 уроков, которые последовательно собираются в одну систему.

Нажмите на название урока, чтобы посмотреть подробную программу

УРОК 1. ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОДАЕТЕ?

УРОК 2. ГДЕ НАЧИНАЕТСЯ ПРОДАЖА?

УРОК 3. ПОЧЕМУ ДОЛЖНЫ ВЫБРАТЬ ИМЕННО ВАС?

УРОК 4. ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ?

УРОК 5. КОНСТРУКТОР ЦЕННОСТИ

УРОК 6. КАК ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ?

УРОК 7. КАК ПРОДАВАТЬ ЦЕНУ?

УРОК 8. СОБИРАЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ МОЖНО КУПИТЬ

УРОК 9. ОТ «КТО ВЫ?» ДО «КУДА ПЛАТИТЬ?»

ПРОГРАММА

Разберем ваш продукт на трех уровнях: что человек фактически покупает, какую задачу с помощью этого решает и за какое изменение в итоге готов платить.

Научимся отличать характеристики продукта от преимуществ и реальной ценности для клиента. Вы разберете собственный продукт и поймете, за что именно человек отдает вам деньги.

УРОК 1. ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОДАЕТЕ?

Продажа начинается не тогда, когда вы показали человеку продукт. Разберем контекст покупки и найдем момент, когда продукт из «мне это не нужно» превращается в «мне нужно это решить».

Вы составите карту ситуаций, в которых у клиента появляется реальная потребность в вашем продукте, и поймете, с чего начинать коммуникацию с ним.

УРОК 2. ГДЕ НАЧИНАЕТСЯ ПРОДАЖА?

Разберем, с кем и с чем на самом деле вас сравнивает покупатель. Это не только прямые конкуренты. Альтернативой могут быть самостоятельное решение, более дешевый вариант, старая привычка, откладывание покупки или решение вообще ничего не менять.

Вы определите реальные критерии выбора клиента и найдете причины, по которым ему выгодно выбрать именно вас.

УРОК 3. ПОЧЕМУ ДОЛЖНЫ ВЫБРАТЬ ИМЕННО ВАС?

Проведем диагностику всей системы продаж.
Увидел -> заинтересовался -> понял -> захотел -> поверил -> решился -> купил.
Вы увидите, на каком этапе теряются именно ваши клиенты, и вместо абстрактного «у меня плохо продается» получите конкретную точку, которую нужно исправить.

УРОК 4. ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ?

Разберем, из чего на самом деле складывается воспринимаемая ценность предложения.

Результат, важность результата, вероятность его получить, скорость, количество усилий, удобство, предсказуемость и риск.

Вы увидите, какой элемент проседает именно в вашем продукте и что необходимо усилить вместо бесконечных скидок, бонусов и попыток добавить еще больше.

УРОК 5. КОНСТРУКТОР ЦЕННОСТИ

Разложим решение о покупке на последовательность внутренних «да».

Мне это нужно.
Это решит мою задачу.
Я верю в это решение.
Я верю, что оно подойдет именно мне.
Я доверяю продавцу.
Результат стоит этих денег.
Риск для меня приемлем.
Я готов купить сейчас.

Вы составите карту принятия решения и найдете тот вопрос, на котором ваш покупатель сейчас отвечает «нет».

УРОК 6. КАК ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ?

Разберемся, почему одна и та же сумма может восприниматься совершенно по-разному.

Вы узнаете, с чем покупатель сравнивает стоимость, как формируется восприятие цены и в какой момент ее показывать.

Отдельно разберем несколько вариантов предложения, тарифы, скидки и ситуации, когда дешевый вариант помогает продавать, а когда мешает.

УРОК 7. КАК ПРОДАВАТЬ ЦЕНУ?

К этому моменту у вас уже будут все необходимые элементы.

Кому продаем.
В какой ситуации.
Какую задачу решаем.
Какой результат предлагаем.
Почему этот способ.
Почему именно вы.
Почему вам можно поверить.
Как снижается риск.
Сколько это стоит.
Что нужно сделать для покупки.

Из этих элементов вы соберете полноценную архитектуру предложения, которую сможете адаптировать под сайт, соцсети, рекламу и другие точки продаж.

УРОК 8. СОБИРАЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ МОЖНО КУПИТЬ

В финальном уроке соберем весь путь клиента в одну систему.

Определим, что человек должен увидеть при первом контакте, что понять дальше, когда ему нужны доказательства, когда показывать продукт, когда цену и когда непосредственно продавать.

В результате у вас появится собственный маршрут клиента до покупки, подходящий именно вашему продукту.

УРОК 9. ОТ «КТО ВЫ?» ДО «КУДА ПЛАТИТЬ?»